影帝都无法拒绝的诱惑，深入人心的广告是如何养成的
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当被问到现在什么游戏最火的，有人可能会说新兴的《绝地求生》，也可能是去年打造现象级手游还在巅峰的《王者荣耀》，热爱MOBA的人心中依然只认可《英雄联盟》，八百万勇士依旧穿西装在《地下城与勇士》刷图搬砖，艾泽拉斯需要你的拯救…… 没错，人们在面对最火的游戏时，第一反应总是传统端游和火爆手游。可是你可曾知道，一直给人印象是“低廉、粗糙、简单”的页游，月流水千万到过亿，甚至能不断请到一线明星不惜自毁形象来做宣传，他们的广告真的有人看吗？我可以很负责人的告诉你，不仅有人看，而且还深入人心！不然怎么可能会有这么高的月流水呢？那么问题来了，是什么成就了这种广告效应呢？ 已经成为网络精神污染的页游广告一直充当游戏厂商掘金的开路先锋，其奇葩的画风以及粗制滥造的质感是网民经常吐槽的对象，即使有成千上万的网友要千方百计地去屏蔽这类网络牛皮藓，也不影响去大批玩家们前赴后继地贡献氪金。但是你不喜欢，不代表别人就不喜欢。
强针对性的目标用户 意料之中的是笔者身边并没有几个人在玩这类网页游戏，应该大多数人也觉得没有人会玩这类简陋的游戏，但事实确实出乎人的意料。以网络上街知巷闻的传奇霸业(没错就是林子聪宣传那款)为例，其制作公司37互娱在2017年前三季的净利润已达到12.1亿，而早在2015年该款页游已创下80天总流水破3亿的业界神话，现今服务器组数量已接近千租，稳居页游榜单top5位置(数据来源：9k9k统计)。一边是网友的冷眼，另一边是游戏的火爆，令人不禁疑惑：这广告到底谁在看，这游戏到底谁在玩?
观看广告的群里不一定是游戏群体，但是在这个信息时代，游戏群体大部分都是靠广告推广吸引进来的。看网游排行前三，不难看出，每一个游戏的名字都与“传奇”二字息息相关，而这个词自然想到曾经风靡一时的网络游戏鼻祖《传奇》。 页游的核心用户群体大多数都经历那个《传奇》的时代。至于传奇风格页游的影响力，没经历过那个时代的人是很难理解的。笔者曾经见过很多传奇玩家都是官服玩完玩私服，私服关服换个接着玩，明明都是一些重复的内容，但人家就是可以反复去体验，充值起来也毫不吝啬。要说对一款游戏的执着程度，传奇玩家绝对是相当少见的。此外最关键的一点，选择当年那一批传奇玩家作为目标群体，现在恰好是最具有购买力的年龄，在他们这个玩不动新游戏的年龄，一款不需要繁琐下载客户端，打开网页就能玩的传奇风格页游对他们是很有吸引力的。即便投入相当多的资金在游戏中，只要能在游戏中获得成就感，这批玩家也毫不在乎。 还有一部分页游用户，扎根于社会底部的草根阶层为主，主要是年轻一族，知识文化水平较低，现实社会中不得志，同样追求虚拟世界的刺激感与征服感。通常也缺乏自制力，收入不高但舍得在游戏上投入精力和时间，有较强消费意欲，用户在年长后会自然流失，但有新用户去填补。 确定了目标群体的挖掘价值和消费能力，那么如何利用广告内容吸纳他们呢？明星情怀。 广告之明星代言
古天乐代言 明星效应历来都在广告中占有很大的比重，而对于70-90年代的用户群体来说，陈小春等古惑仔类明星、张卫健、林子聪等娱乐明星的影响力要远远大于新生代明星。例数现在市面上流行的页游，我们可以总结出“兄弟情义陈小春，雷霆战神张卫健，屠龙宝刀林子聪，时间值钱张靓颖，战国之怒大B哥，必有重谢叶良辰，我等你哟Angelababy等”明星代言，至于前缀的由来，我们在接下来的广告文案中会提到。 那么为什么明星会愿意代言这种带有“低廉、粗糙、简单”标签的页游呢？当然是给得起代言费啦，另外拍摄时间短、出价高是一方面，几天能搞定的拍摄周期几十上百万的出场费，而且不像商品代言会有法律风险；而且接单的大多是经纪公司，明星个人因素对接广告的权利影响很小。对于急需短时间扩大影响力的页游来说，明星代言不光好用，还能迅速与众多的低成本的页游拉开距离，毕竟上百万的出场费也不是小型页游公司负担得起的。 当然并不是明星名气越高就越有效果，明星的气质是否与游戏产品的定位相吻合?明星是否有吸引力去引导粉丝进行转化?单靠流量明星来溜粉，恐怕还不是页游厂商的最佳做法。但是在水涨船高的代言费面前，部分剑走偏锋的金主就瞄准了一些费用低廉的过气明星或新晋网红，走出一条代言特色道路。最有代表意义的就是我们的大光头胖子——林子聪。这个曾经在一段时间内霸屏，被网友们笔诛口伐的胖子，却也是把页游广告推广带上了神坛。当然，这又跟广告文案密不可分。 深入人心的洗脑文案 广告文案也就是广告词，可以说是页游广告中最关键的一环，一个广告效果验证最直观体现就在于它的广告词是否可以得到用户的传唱，也即是俗称的洗脑，就如送礼就送脑白金，飘柔就是这么自信等广告效果一般。
简单通俗的广告文案 先说说传奇类的页游广告词。“最近我在玩一款叫做传奇霸业的游戏，人在江湖身不由己，作为一名战士，怎么能不保护自己的兄弟，如果你敢欺负我的兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的味道！”这是传奇霸业林子聪的台词；“大家好，我系古天乐，我系张家辉。给大家推荐一款超好玩的游戏，贪玩蓝月，你没有玩过的全新版本，体验三分钟，你就会爱上这款游戏。”这是古天乐和张家辉的贪玩蓝月。 “谁打我兄弟，我就拿屠龙刀砍他!”一句简单粗暴的广告语已经可以激活这些二B青年无处安放的沸腾热血。没错，页游的广告词就是用粗暴简单来形容，传播方式也是十分单一：不断重复，靠量取胜。但就是这简洁明了、朗朗上口的广告词，符合游戏目标群体(草根人士)简单粗暴的游戏思维。洗脑广告文案仅通过寥寥数字，就可以刺激到用户不同的需求层级，精准地击中他们需要获得认可成就，交朋结友的痛点。当然，广告文案之外，也离不开广告效果，质朴的文案逻辑与简单的游戏模式互相契合，无须用户进行深层次的思考，在长久而持续的宣传中重复加深用户印象，利用文案的“无脑性”诱导用户进行争议、调侃、恶搞或进行二次创作，借助用户进行传播。 投放渠道以及转化 广告制作后的投放渠道和转化又是怎么样的呢？广告投放主要集中在各式贴吧、论坛、新闻门户等有平台可供讨论留言的地方，反而在专业的游戏门户中投放得少。所投放的信息讨论区版面不追求理性讨论，以挑起争议和骂战为主，聚集的用户越无脑，传播效果越有效。而争议多了，话题就广了，自然覆盖的用户面积就增加了。至于转化的话，你可以想象这样一个数据链，100000个用户看到了广告，10000个用户可能会点击进去，1000个用户注册了账号;100个用户体验过游戏;10个用户坚持地玩;最后只有1个用户付费。看起来可能转化率很低，但是胜在播放次数多。 最后让我们来温习一下，哪些魔性的页游广告词——恶搞版。 “大家好，我是陈小春，是兄弟，就来砍我！” “最近我正在玩XXXXX，咣叽，掉下一颗宝石，微信一扫，立马换了50块钱，老实人，不忽悠，男人就该打天下” “XXXX，怕上瘾别来玩，错过这个版本，你只能再等一年，别问要开多久，也许开到下个世纪” [编辑：叶子猪小秘书]
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