在手游红海时代，如何运用明星开启新流量
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文 |游戏陀螺 尤迪安 Crossover 导语：游戏+明星，到底该怎么玩。 明星代言游戏，这是一道化学题，而不是数学题。 2017年，手游市场已经进入红海一片，用户流量总是被瓜分争夺。市面上的总流量是相对固定的，只是入口不断在变化，所以自带有强大粉丝群体、市场号召力的流量明星在这个时代也更为吃香。 游戏和明星，两者叠加在一起，看似是一道1+1或者1+N的数学题，但操作起来就没那么容易了。仔细观察我们可以发现，大部分明星为产品做代言起到的效果都很有限，往往就是简单的一场发布会、一条微博通告、一套视频和几张广告图的事情，只停留在视觉上的单一曝光。品宣这种事情很难说，三两波同质性的宣传观众很快就看腻了。再加上自身缺乏原创力度，单单依靠代言人短时期热度带动流量的话，这类产品往往后续缺乏动力。 因此，如果没有对明星与游戏的结合有充分、深度的理解，只是简单地将明星的名字与游戏的名字绑在一起，那笔者认为这样做是很难产生化学反应的，游戏+明星绝对不是一道数学题。 回顾游戏行业成熟产品，网易旗下的《梦幻西游》、《大话西游》或者《天下》都正在或者曾经启用过代言人。例如《梦幻西游》曾启用明星刘诗诗，主打江湖概念，但网易赋予到刘诗诗身上的不单单是“仙侠”这种常见的标签，重点增加了对“青春”的包装，为玩家特别是年轻用户带来一次强势拉动，同时也与游戏的品牌定位高度符合。而《天下》手游则选取了95后青春偶像吴磊，年轻形象和不输老戏骨的实力与游戏品质一致。 洞察用户兴趣点，构建各方自传播矩阵 作为网易“大、梦、倩、天”四大旗舰IP手游之一，《天下》手游上线以来一直受到众多游戏玩家的欢迎与喜爱。游戏选择人气明星“国民弟弟”吴磊作代言人，切入了与自己调性、用户群相匹配的年轻用户市场。对于明星的运用，则是以代言人为桥梁沟通年轻群体，深度多维度方式激发年轻用户热情，进而加深对于游戏的好感度。
始终将用户体验与用户互动参与放在重点位置，是这次活动火爆的关键。以绝不游戏的态度做公益，以趣味互动的方式联系年轻用户，并实现层层渗透，不断增强用户的粘性。 将明星代言与游戏做深度结合，打法总有新花样。 如果说“天下少年暖天下”活动是一次号召青春应援的品牌向活动，那么本次开学特别版本“天下奇遇季”便是《天下》手游围绕吴磊和玩家，展开的契合程度更深的玩法创新。不同于传统代言人出席见面会站站台卖卖吆喝，本次活动旨在通过《天下》手游携手代言人吴磊，为玩家带来一次充满惊喜和福利。吴磊本人深度参与了游戏内容制作、线上直播以及线下玩家互动。
结语： 以前大部分游戏厂商请明星为游戏做代言，更多是看重娱乐效应，会按照娱乐的套路打造一场活动。但放在今天，这种方式很可能因此固化且单一的宣传方式，限制了活动的影响范围。时代不同，以前一个超级明星或许就可以通吃所有的人群，但现在的明星大部分是面对一个小众市场或者细分市场，很难出现一个所有人都喜欢的明星，对于明星的运用更需要深耕和创新的态度。 与此同时，游戏在今天也已经成为了人们的一种生活方式，随之人们也会“赋予”游戏更多的使命，一款游戏想要获得更大的成功，就必须提高自身的“内容”，以玩家体验为导向作为自己的“态度”。 结合以上两点，《天下》手游的对代言人的运用给其他产品带来很多启示，我们能看到游戏在以代言人为桥梁沟通年轻用户上的努力，同时《天下》手游将正能量的价值观同明星代言相结合。不仅是抓住了明星代言游戏的本质是对流量的引导与把控这一原理，同时也很好地运用明星补充了游戏甚至是企业品牌矩阵。 （shouyoushouce）,定时推送，游戏行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。 [编辑：叶子猪小秘书]
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