金牌悬赏真正目的是引导产业升级
杭州市副市长沈坚在随后的讲话中说：“今天政府拿出了一小块金牌，我们希望借此引导杭州市以互联网为基础的现代服务业迈出一大步。”
杭州市政府的“金牌悬赏”被认为是全国首创，浙江大学公共管理学院副院长陈劲教授认为，地方政府的这一举措将会产生明显的引导效应。
就在一个月前，杭州市市长蔡奇宣布，将该市政府创业投资引导基金的第一单投给畅翔网。他表示，杭州市将采取多种措施支持本地有成长性的科技企业，促进创新型服务企业的发展。
陈劲认为，杭州市进行金牌悬赏，推出政府引导基金，不是偶然做秀之举，它体现了政府的良苦用心。他说，目前浙江的民营企业正面临着一场前所未有的大考，在人民币持续升值、外贸形势日益严峻、原材料不断上涨、劳动力成本增加、信贷进一步紧缩等等不利因素影响下，浙江的传统制造业举步维艰，几乎每天都有企业倒闭。“低、小、散”的劳动密集型产业显然已经不能适应新形式，如何引导企业进行产业转型与升级，成为当地政府最关心的问题。
正是在这一背景下，已经诞生了阿里巴巴、网盛科技等知名互联网企业的杭州市，把打造天堂硅谷作为了引导产业升级的重要抓手。杭州市两级政府的官办VC和金牌悬赏则恰好成为了重要的推手。
“网络浙商F4”引领浙商组合发展新风尚
在资讯发布会上，共合网宣布已经成功获得来自集富亚洲、软银中国和鼎晖投资的第二轮巨额融资，在一年前，共合网因其独创的商业模式，已经获得软银中国和鼎晖投资高达千万美金级的首轮投资。短短不到一年，共合网就能获得再次投资，说明资本界对共合网模式极度看好。据悉，共合网推出的不同于分众传媒的流媒体复合机柜以广告资源互换为主要盈利模式，成为广告界的黑马，是中国首个以实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务企业，并已成为中国都是商业圈第一创新媒体。
同样在发布会上，中国首个差旅管理B2B企业畅翔网宣布，成功获得凯鹏华盈和清科的巨额风险投资。畅翔网是国内第一家为企事业、政府机关等单位提供差旅服务、差旅管理及差旅信贷全流程的专业差旅服务供应商。
有意思的是，这两家企业被喻为是“兄弟企业”，因为创始人是同一个团队，林东、郭羽、周晓和徐汉杰四人被媒体称为“网络浙商F4”。这四个人在组合前已经分别创办了边锋网络游戏世界、绿盛集团、天畅网络科技、中国领带网和联梦娱乐等企业。各种因缘际会让他们走在一起，3年内“网络浙商F4”团队又创造了共合网与畅翔网，在浙江被传为佳话。
对此，浙商研究会执行会长杨轶清作了一番解读，“浙江已经诞生了鲁冠球、宗庆后、徐文荣等第一代民营企业家，也产生了马云、陈天桥、丁磊、孙德良等新一代网络浙商。而林东、郭羽他们的网络浙商F4组合，则又预示着浙商进入了一个组合发展的新时代。这个组合中有传统行业出身的，有互联网行业的，也有擅长资本运作的，他们组合在一起，产生了巨大的能量。可以预见，在注重资源整合的今天，这种组合将会越来越多。”
两家企业均表示将尽早实现IPO
针对杭州当地政府的“金牌悬赏”刺激，畅翔网董事长林东表示，将把畅翔网努力打造成“中国差旅管理专家”，成为“全球差旅管理第一网”。林东希望两年后能实现IPO,“目前，上海复星集团、吉利汽车、华立集团等5000家企业都已经成为畅翔的客户，还有一大批差旅巨无霸企业正主动和我们洽谈，早日实现IPO固然是我们的目标，但我们希望畅翔网通过为企事业单位提供公正、透明、节省的差旅管理服务，能营造整个社会良好的差旅文化，推动社会进步。”
共合网创始人郭羽也表示：“今年1月，共合网的加盟商家已经达到10000个网点，季度营收则突破3000万元，早日实现IPO肯定是我们的第一目标，但我们终极目标是把共合网打造成一个以实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，也是一个发现、整合、经营广告资源的网络传媒机构，我们希望做传媒业的阿里巴巴。”
本报记者笑问杭州市副市长沈坚，如果两家企业“合谋”同时IPO，那么只有一块金牌到底给谁？沈坚马上回答：“如果两家都齐获IPO，我们就再另备一块半斤重的金牌！”
2、资讯配稿
解读“网络浙商F4”成功的4大密码
从《大唐风云》游戏与绿盛牛肉干的成功合作，到共合网拿到软银、鼎晖的巨额风险投资，再到畅翔网成功推出并拿到凯鹏、清科的巨额风险投资，林东、郭羽、周晓、徐汉杰，这四位被喻为“网络浙商F4”团队的成功，已成为中国创业团队抱团协作的经典案例。
7月9日，在杭州召开的“清科2008中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”上，杭州本土创业团队——被喻为“网络浙商F4”的林东、郭羽、周晓和徐汉杰又成为媒体关注的焦点。
这个团队在短短3年时间里，创造了一个又一个的创业成功案例——从中国排名第三的棋牌网站边锋到中国最大的手机游戏企业联梦，从中国首款全3D网络民族网游《大唐风云》到绿盛牛肉干的成功合作，到共合网、畅翔网拿到软银、凯鹏、鼎晖等国际著名投资机构的巨额风险投资，每一次都引起了浙江乃至全国创业投资界的轰动。
在中国互联网产业中，网络浙商一直独领风骚，马云成功运作阿里巴巴、淘宝网，陈天桥创办盛大，成为游戏大亨，丁磊创办网易，孙德良试水中国化工网成功，甚至分众传媒的创始人江南春祖籍也是宁波，创办携程网的沈南鹏出生地也是海宁。许多对互联网市场颇为了解的专业人士常常感慨，互联网产业太多的“头口水”被浙江人喝去了，为什么浙商创业团队总是如此成功？
事实上，分析“网络浙商F4”在最近3年里快速崛起，就可以揭开浙商创业团队的成功密码。
当网络游戏遇到牛肉干
“网络浙商F4”首倡者为林东和郭羽。
和许多浙商一样，林东的第一桶金来自传统产业。1993年，林东从政府机关辞职，到杭州创办绿盛食品有限公司，将牛肉干作为主营行业。2005年，绿盛食品的销售额已达到3.5亿元，但林东发现，等绿盛盘子做大后，企业销售额翻番越来越困难，企业要进一步发展，必须有战略转机。
2005年7月，一个偶然的机会，林东到天畅网络科技公司参观，天畅总裁郭羽是林东在澳大利亚读MBA时的同学，曾成功创办过《边锋》游戏、《大唐风云》游戏。林东看到了天畅科技正在研发的网络游戏《大唐风云》。这款网游深深地吸引了林东的目光，林东兴奋起来：“绿盛牛肉干是否可以和《大唐风云》合作，让士兵们吃绿盛牛肉干补充能量，从而让玩家了解绿盛牛肉干呢?”
林东把这想法告诉了郭羽，郭羽也敏锐地发现了其中潜在的巨大市场机会。于是，两人一拍即合，2005年12月正式宣布结成战略联盟。
于是，《大唐风云》游戏中会出现这样的场景：在游戏中，秦王李世民让士兵食用绿盛QQ能量枣来补充体力。
同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。
从R&V概念到网络浙商F4
绿盛和天畅的合作一开始就取得巨大成效。 “QQ能量枣”的销量是前一年同期某新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。
林东和郭羽设想，这种双赢的非竞争性合作（R&V概念），能否在其他企业之间推广？
紧接着，林东和郭羽创办了基于非竞争性合作的共合网。经过一段时间的运作和摸索后，共合网形成了三大主营业务：时尚圈流媒体业务、网上广告资源置换、广告信贷业务。
尽管这个网站的盈利模式很新，而且发展空间巨大，但当时林东和郭羽原有的企业正处于快速发展期，无法倾注大量精力在共合网上，但徐汉杰和周晓的加盟让这个问题迎刃而解。
资本高手徐汉杰是郭羽在杭州师范学院读书时的师兄。徐汉杰曾于2002年创办元泰典当行，2005年以4000万元人民币出售了其中80%的股份。2006年初，他创办的手机游戏公司联梦娱乐又被欧洲最大的移动增值业务提供商Monstermob以8000万美元收购40%股份。一次电话中，郭羽将自己共合网的想法告诉了徐汉杰，立即得到了热烈的回应。紧接着，郭羽的10多年朋友周晓也加盟这个团队，周晓是中国领带网的创始人。在这个团队中，周晓是创意与执行高手，而徐汉杰则拥有极强的资本运作能力。正因为优势互补，网络浙商F4团队可谓是天作之合。
凭借创新的理念和模式，共合网很快便崭露头角，吸引了资本市场的注意。2006年11月，成立不过半年时间，共合网就迎来了软银中国及鼎晖创投的联合投资，很快，他们又获得了第二轮巨额投资。
中国首个差旅管理B2B公司畅翔网的成功，网络浙商F4也在其中起到重要作用。林东是畅翔网的创始人，而周晓和郭羽在畅翔网的创意完善与整体框架搭建上起到了很大作用。
解读浙商F4成功密码
“网络浙商F4做事真是干一件成一件，3年做成了3件大事。”浙江网络从业者李忠一直关注林东、郭羽等人的发展，看到网络浙商F4一个又一个的成功案例后，李忠十分感慨。
上海金融与法律研究院研究员李华芳对浙江互联网产业颇为关注，他认为，网络浙商F4已几乎具备了在互联网产业创业成功的所有基因。
成功的人一起做成功的事是他们成功密码之一。李华芳认为，网络浙商F4在成为一个团队之前，他们都是创业的成功者，无论是林东、郭羽、徐汉杰还是周晓，他们至少都成功做成功过一件事。
超强的执行力是他们成功密码之二。记者注意到，网络浙商F4尽管个人爱好与经历上有许多不同，但他们一个共同的特点就是雷厉风行，想到一件事马上就执行。李华芳认为，同样一个商业模式，比如共合网、畅翔网，在一些执行力差的人手里，可能5年都难有起色，但共合网和畅翔网创办1年多就拿到了数千万美元的风险投资，为什么会有这种差距？执行力就是关键。
讲求东方兄弟情是成功密码之三。共合网董事长郭羽曾为媒体撰文指出，网络浙商F4团队既讲求西方契约精神，该按规矩办事就该按规矩来，但创业团队的兄弟情还是很重要。在浙商F4团队中，周晓是最后一个加入的，其他3人都拿出一些股权让给他。在网络浙商F4团队中，每个人都会尽全力把自己的一块资源拿出来，而很少计较得失。李华芳认为，“有钱大家赚”、“兄弟同心、其利断金”一直是浙商的朴素理念，很多人认为互联网产业作为技术含量很高的新兴产业，这种老土观念悖时了，但其实不然，中国的市场经济还不完善，互联网企业创业初期难免有不少漏洞，在这种情况下，如果每个创业者都斤斤计较，企业很可能寸步难行。因此东方式的兄弟情可以增强团队的黏合力，减少管理成本。也给企业一个从初创期走向成熟期的缓冲时间。
团队之间分工明确，优势互补是成功密码之四。以网络浙商F4团队创建的共合网为例，林东有多年的政府关系和传统产业经营的成功经验，各方面能力都比较强；郭羽负责企划、品牌建设、企业文化和对外形象；郭羽和林东还到处演讲，对共合网的推广起了很多作用；徐汉杰是资本高手，担任企业的CFO，融资是他的强项，周晓则有十多年互联网广告经验，要做广告界的阿里巴巴，周晓这样的人才也缺不了。李华芳认为，一个优势互补型的团队中，创始人之间更容易互相欣赏，而不是产生摩擦。第一次网络泡沫破灭后，中国互联网产业逐渐走向健康，其中标志之一就是单打独斗的创业团队越来越少，优势互补的多人创业团队越来越多。
3、资讯述评：
“金牌悬赏秀”的背后
也许，杭州市下城区政府的“金牌悬赏”会被一些人认为是一场“秀”。
这个被认为是全国首创的“金牌悬赏秀”，标的物只是一块半斤重的金牌，按目前的国内金价计算，也就区区5万多元，与奥运金牌的“含金量”更是相去甚远。
而此前被称为“官办VC”的杭州市政府创业投资引导基金第一单投给畅翔网也只有区区600万人民币，与畅翔网获得的3000万美元风投相比可谓小巫见大巫。
然而，这两个“小小的举措”，却在当地引起了强烈的反响。
杭州当地政府的“金牌悬赏”与“官办VC”确实起到了“栽梧桐、迎凤凰”的作用。软银准备在杭州专门设立公司；清科集团把风投大会搬到了杭州；凯鹏华盈跟随杭州市政府引导基金，投给畅翔巨额资金；鼎晖、软银也继续投给共合网第二轮巨额资金。国际风投商们纷纷表态，有浙江地方政府的支持，让他们对投资浙江的企业更有信心。
杭州市市长蔡奇不在乎别人的评价：“我觉得风投是很重要的指数，看风投的帮助高不高，如果高的话，说明这个地方有投资潜力，而不在于政府招商吆喝的几个广告词。风投是一个市场的力量，利用风投的力量，我出两个亿可以带动20亿，1比10的效益”。
地方政府的这些政策，受益最大的自然是当地企业。阿里巴巴在创业期，杭州市政府每年无偿拨付2000万元资金，并在政策、税收等方面给予大力支持，这是它能发展起来的重要因素。去年年初，网盛科技（现网盛生意宝）董事长孙德良，面对数十名渴望像中国化工网那样获得成功的行业网站老总，给出这样的建议：如果你想把行业网站做好，最好把总部搬到杭州来。共合网创始人郭羽也在最近的杭州市留学人员座谈会上表示，能在家乡杭州创业，是一种企业的幸福感。
“群众创造财富，政府创造环境。”这句话时常被浙江各级政府官员挂在嘴边。有调查显示，城市总体幸福度杭州排名第一，杭州人最满意自己城市的官员。这恐怕也不是偶然得出的结论。
今年年初，两位中央政治局委员不约而同地谈到马云。上海市委书记俞正声提出要反思“上海为什么没留住马云”，广东省委书记汪洋也两次约见马云，希望他能到广东发展。
事实上，浙江何止一个马云，网络浙商的兴起也绝非偶然。我们同样关心的是“浙江为什么能出这么多马云？”
其实杭州地方政府的这两个“小举措”，已经回答了这个看似复杂的问题。浙江大学公共管理学院副院长陈劲说，小举措体现了服务型政府的大精神，“金牌悬赏”是一种服务智慧，而不是简单的一场“秀”。
4、记者手记：
金牌、美酒与IPO
不得不承认，“网络浙商F4”创业很成功，“做秀”功夫也不赖。
7月9日，在杭州凯悦大酒店，共合网、畅翔网融资成功庆典发布会上嘉宾云集。礼仪小姐笑容可掬地捧出一块金牌，正当众多嘉宾不明就里、窃窃私语时，杭州市下城区区委书记宣布，这是政府的“悬赏”，共合网和畅翔网哪家企业先IPO成功，就能得到这块半斤重的金牌。
就在人们以为这场“秀”快要结束时，主持人突然宣布，在座的每位嘉宾都将获得一瓶法国原装葡萄酒，并且承诺：当共合网或畅翔网成功IPO时，创业团队将回购部分葡萄酒，回购价将以“令人咂舌”的价格标出。
一场发布会上搞出这么多噱头，让许多嘉宾大开眼界。但网络浙商F4们“做秀”做得很“天真”，葡萄酒来历确有典故：2004年，法国波尔多葡萄丰产，林东、郭羽从澳大利亚学成归国，首创R&V经济学理论，并约定一起创业。2006年，林东、郭羽等一起创办共合网、畅翔网，当年，两人定制了2004年份波尔多优等产区特等葡萄原浆，灌装了1000支干红葡萄酒，约定IPO之时，与众友共享美酒芬芳。
金牌，是政府的引导和支持态度；美酒，是创业团队的自我激励和犒赏；IPO则是金牌与美酒两个“承诺期货”的“交割”之时。
向嘉宾发送葡萄酒并许诺高价回购，这是网络浙商F4的一种姿态——他们希望通过共合网－畅翔网实现团队价值的升华。林东生于1974年，郭羽生于1970年，周晓生于1968年，徐汉杰生于1967年。新一代网络浙商抱团组合在了一起，生出无限的浪漫主义色彩：结束了单打独斗，在一起创业应该变成是一种享受，目标达成，美酒必不可少。
创业维艰，离不开政府的支持。向共合网、畅翔网悬赏金牌，是杭州市地方政府表明的一种姿态——他们希望通过网络浙商F4们的示范效应，加速当地的产业升级，实现产业突围。他们希望把更多浙商的视线吸引到新兴产业上去，于是，就亮出了明晃晃的金牌。改革开放30年，浙江企业走在前列，改革开放后30年，浙江的企业也应该去争先拿金牌。
IPO之时，拿金牌，品美酒，这一幕，也许会成为浙江改革开放进程中的一段佳话。
5、背景资料：
关于R&V理论
R&V理论是由共合网首创的创新经济学说。共合网认为，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源；这些特定的人群、载体或通道，是面向市场经济的现实资源(real resource)，而在其背后还蕴涵着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在能量，具有巨大的潜在商机，即虚拟资源（virtual resource）；各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合，以多种有效的创新经济模式，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量，创造新价值，实现双赢和多赢。R&V理论衍生创新的R&V商业模式。
关于R&V非竞争性战略联盟
R&V非竞争性战略联盟简称R&V联盟。这是一种全新的商业模式。特指R&V理论下的现实资源和虚拟资源的战略联盟商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟是一个非竞争企业组成的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最大化。R&V非竞争性战略联盟开创了全新的战略联盟方式、资源整合方式、商业合作模式，是基于现实资源和虚拟资源整合的全新商业模式。
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