年薪 10 万的乞丐给我上了震撼的一课 |
日期:2008-09-26 编辑:冰释然 浏览: 【发表评论】 |
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>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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>> “周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
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>> “这么多?”
>> 见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作 8 小时,上午 11 点到晚上 7 点,周末正常上班。我每乞讨 1 次的时间大概为 5 秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概 1 分钟乞讨 1 次得 1 块钱,8 个小时就是 480 块,再乘以成功几率 60%[(70%+50%),得到将近 300 块。“
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>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。“
>> 强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。
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>> “你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。
>> “有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?“
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>> 我想了想,说不知道。
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>> “你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。“
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>> “再给你举个例子。那天 cocopark 门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买
完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。“
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>> 有道理!我越听越有意思。
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>> “所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
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