思维创新

　　赚取欧元美金

　　一天深夜，网上的一则消息吸引了侯杰的目光——“39岁的导演、游戏玩家乔恩花10万美元，买下了网络游戏《安特罗皮亚计划》中的一座虚拟太空站，想把它建成一座太空度假中心，有像侏罗纪公园的恐龙供游客猎杀，还可以向玩家出售音乐和影片。据测，通过出租、门票等，可望每月给他带来2万美元的收入。”

　　侯杰震惊了：这老外，太厉害了！简直是疯狂的想法，居然出10万美元买下游戏中的岛屿。他敏锐地判断：国外大批以网游为载体进行虚拟物品交易的人群会大大增加；由网游而带动的物品交易，在未来几年内，可能会成为网游市场新的增值点。同时，利润能达到一倍或两倍的游戏币外卖，也远远超出自己的想象。这种判断，让他感觉到自己的心在激烈地跳动！

　　——应该调整自己的销售思路和方向，做欧美游戏玩家的市场，到欧美的虚拟世界去，赚欧元，赚美元！

　　侯杰立即网上联系美国一位长期合作的游戏挚友瑞科尔，述说自己的想法。他对市场的预测，得到了对方的赞赏和认同。朋友还分析说，时下，有几款很流行的网络游戏风靡全球，根据你目前还在校念书的情况，以及你的财力实际，你最好集中精力、优势，做一款游戏，要选的话就是你精通的“魔兽世界”。要知道，国外网络游戏玩家人数很多，仅美国就达到了2600多万人。大批游戏玩家中，有很多是白领中产阶级，他们工作节奏快，没有时间去痛苦地“打怪”、“升级”，更愿意用真钱买高级别，一上手就进入他们所需要的“空间”，去领略虚拟世界的魅力和快意。显然，这是一个巨大市场。

　　侯杰心潮澎湃，立即做了一个精美的全英文网页，由于欧美魔兽“金币”的需求量大，加上他良好的英文基础，网页一经公布，点击率就近百，第一天就成交三笔，交易额达200美元。过去他的那些欧美游戏朋友，也纷纷上来助阵。

　　国际友谊，使侯杰的生意如虎添翼。一天，一个加拿大学音乐的大学生过生日，他们以前在游戏中互相了解，建立了很好的私交。他过生日的时候，小侯问他要什么礼物，对方随口说，要是能送点“金币”他会更高兴。小侯二话未说，立刻给他在线打过去1000个“金币”，客户高兴得在QQ上连发几个翻跟头的小跳虫，以示感谢。这件事后不几天，这个客户主动要求做在加拿大的“金币”销售代理。更让侯杰高兴的是，这个朋友自愿收货款并且帮忙汇总寄到侯杰的账上。要知道，这可避免了欧美国家用PAYPAL付款带来的不能直接转钱到中国的很大麻烦。

　　靠着自己的点滴付出，侯杰与许多欧美社区的白领人士建立了良好关系。他在游戏里帮他们“升级”、“打怪”，有时还无偿提供少量应急的金币，同时，还在网上义务介绍游戏的技术和中国文化及优美的地理，一位德国大学生在网上嚷嚷着请小侯作向导，要组团到中国黄山旅游。

　　今年3月8日，一直在帮助小侯的美国朋友埃乃克斯突然在QQ上通话，说要离开美国。他的离去，意味着小侯在美国的生意要遭到损失。这给了小侯一个启发：过去通过朋友建立销售网毕竟原始，成功的商家更应该建立更加广泛的商业网络，由此引发他产生了“建立会员制”的点子。他立刻在网上发布广告：一个月内，代销300美元即为普通会员，白金会员为300－1000美元，钻石会员为1000美元以上，两个月自动升降，按不同的百分比奖励。这一招很有效，使他的交易量猛增。4月30日，一天他即卖了600美金，利润近300美金，这个月，他净赚了近7000美金。

　　也有走麦城的时候。3月2日，一位意大利玩家说他在美国办了个公司经营游戏币，要购买价值650美金的1万个“金币”，交易了，还是分次交易，可之后第2天这650美金就没了，同时收到了外国网上银行的邮件，说前天买东西的那个账户主人投诉，说他不知道此项交易，他的密码是昨天丢失刚刚找回来的，所以交易取消。这样，小侯的“金币”没有了着落……

　　如今，侯杰已在美国、法国、意大利、德国等16个国家建立了稳固的联系和销售基地，在欧美的游戏币销售额稳中有升。从受雇生产游戏币到现在开公司，仅用9个月，侯杰已经赚了近30万元人民币，名副其实地成为“在校大学生卖币大王”。目前，他正在相地租房，准备筹备成立一家集游戏币、装备等买卖于一体的游戏公司。　

　　点 评

　　机遇，似乎在不经意间，总是眷顾那些有准备头脑的人；网络，是一把双刃剑，利用好了就能成为人们的忠实朋友；游戏，毒害了多少青少年，但却成了一个大学生“发家”的工具。侯杰就是这样生生地颠覆了“游戏规则”，成为网友眼中的明星，他的成功经历值得沉迷网络游戏而不能自拔的人深思。